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告別淡季!磨料磨具淡季銷售策略

添加人:admin 發布時間:2016-4-18 20:01:32 來源:


   受近幾年大環境影響,每年都有不少磨料磨具企業反映旺季業績有所下滑,淡季更是幾乎無事可干,盡管企業在淡季嘗試了多種手段來刺激銷售,仍收效甚微。多數磨料磨具企業都有深刻感受:夏季就等于行業銷售的淡季。這種年復一年的波動性淡季給不少磨企的產品規劃、市場銷售帶來一定的影響。

   那么,即將到來的夏季,磨企該怎么做銷售?如何才能做到淡季不淡?讓小編告訴你。

   一、巧用粉絲經濟

   假如企業有5萬粉絲、2000名會員,就可以針對這些粉絲在淡季開展有針對性的促銷或進行預售,回籠資金。試想一下,若磨企拿出一款產品回饋關注者,轉發截屏即可有禮物相送或享受一定折扣,這樣會快速激活粉絲的購買意愿。

   發展粉絲經濟關鍵在于做好網絡平臺。如企業應打造營銷型微博或微信,每天拿出一款做特賣,吸引粉絲關注,同時創造與產品相關的、對用戶有價值的內容,這樣既保證平臺的更新頻率,又完成價值輸出。然后讓自己的線上商城、官網、微信等互動互通,相互引流。這樣,用戶不僅可以在線上商城購買產品,也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。互聯網和移動互聯網的新興營銷手段有助于企業突破營銷困局,因為這能幫企業做增量部分,并提升存量部分,即傳統營銷渠道。

   二,淡季采取預售模式

   在淡季,實體店營銷與網絡營銷都可以以相對優惠的價格,先推廣秋冬季趨勢產品,或者處理積壓產品。這樣做是通過打銷售的時間差,來爭奪競爭對手的旺季市場。這就要求磨企加強自身研發能力,搶先于競爭對手推出新品,當然,也要保留一些經典產品在旺季銷售,以防止在旺季被競爭對手分食客戶。

   三,采取商務聯盟的辦法,挖掘關聯客戶

   諸如,與線上媒體、線下經銷商合作,精準捕捉目標客戶信息,勤加溝通,開展精準營銷。通過精準信息做服務,這部分消費者完全有可能爭取過來。從本質上來說,這是一種針對目標消費者的終端攔截。

   四,拓展團購市場

   消費者的從眾心理很強,每個企事業單位、協會企業單位只要動員好幾個主要消費者,就會帶來更多的消費者,乃至形成團購規模。因此企業可以積極深入跟進這類企事業單位、協會企業的需求動態,努力促成團購規模。

   五,開展個性化定制業務

   除了根據客戶的實際需求、用途來推薦相關的產品方案,也可根據消費者的需求定制化服務等,這有足夠的發揮空間。其實像專業類市場也是相對廣闊的市場,磨企可以根據自身實際與市場需求,進入個性化定制市場。不過,個性化定制業務要盡量縮短定制周期,讓消費者滿意。